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Astuces

Avant de mettre son bien en vente, il est nécessaire de le faire évaluer par un professionnel. N’hésitez pas à vous faire confirmer cette estimation par un notaire local.

Un temps de vente allongé est le résultat d’une mauvaise estimation !

Déterminer les besoins de l’acheteur au téléphone :

- Découvrir ses motivations

- Présenter votre bien immobilier en valorisant les points positifs

- Prendre rendez-vous avec votre interlocuteur

Recommandations avant chaque visite :

- Ventiler l’intérieur de votre bien

- Nettoyer et ranger votre intérieur

- Créer une ambiance

- Faire en sorte que votre bien immobilier soit accueillant

Pendant la visite :

- Faites visiter en priorité la pièce à vivre la plus agréable

- Guidez la visite, l’acheteur doit se sentir en confiance

- Soyez clair et précis dans vos explications

- Jouez la transparence (ex : relater l’historique de votre bien immobilier)

Important : Certains avantages pour vous peuvent être des inconvénients pour votre acheteur !

Négociation du prix :

N’oubliez pas que chaque négociation est différente, il n’y a pas de négociation type car tout dépend de l’état du bien immobilier et du prix du marché.

Vous devrez vous adapter aux offres que vous pourrez accepter, refuser ou négocier (par une contre offre).
Dans tous les cas demandez à votre acheteur de vous communiquer son mode de financement (ex : apport personnel, paiement comptant, prêt bancaire, revente)

Important : Ne négociez jamais le prix par téléphone, faites venir votre acheteur chez vous et ouvrez le dialogue.